《3500万粉丝，从吐槽星座到赚取大钱》

提及当下微博、微信最火的星座娱乐大V是谁，多数人都会想到“同道大叔”和他那有着夸张表情与动作的12星座简笔卡通。

然而，你是否知道，这个朋克头“大叔”的创造者实际上是位清华美院毕业的年轻人？你又是否想知道他那些12星座歪理邪说和怪故事来自哪里呢？

本期清博对话就来揭秘下“同道大叔”这个超级IP的创始人的故事。

（戴着头套的“同道大叔”，有着萌萌的神秘感）

网红大叔不是叔

据清博指数（www.gsdata.cn）10月25日发布的最新一周网红榜单中，“同道大叔位列网红总榜第6名、星座动漫榜第1名。目前，“大叔”在全网各平台粉丝量已有约3500万，其中仅微博粉丝数就有1120万，微信平台周阅读量上千万，可以说，是名副其实的超级网红。

但是这位“网红大叔”的创造者其实不是“叔”，也不是无厘头的重口汉，而是位相貌英俊、性格温和、毕业于清华美院的年轻人。据说，他在同事眼中也是“萌萌哒”存在，很有好奇心，有时加班到半夜，还会光脚在办公室里跑步跑去。

尽管许多人认为星座是不靠谱的东西，但“同道大叔”觉得它是一件很有意思的事情，因为它可以很容易地成为陌生人间的第一个话题，也可以是闺蜜间交换心得的最好媒介。

“大叔”因#大叔吐槽星座#系列微博吐槽漫画出名，后来还推出了《千万不要认识摩羯》等漫画书，现在，他的漫画总阅读量则已超过1000亿次，“Uncle’s Friends（同道大叔和12星座）”卡通形象的粉丝已遍布海内外，其中不乏洋妹子。

那么，“大叔”又是因何开始就对星座感兴趣、成为“网络星座代言人”呢？

和星座的意外之缘

“有一天我在咖啡馆等朋友，前面一桌女生在那里吐槽天枰座的前男友。我觉得她们说得有声有色，突然觉得其实可以整理下，发个微博”，谈到与星座吐槽这项“事业”结缘的契机，“大叔”这样回忆说。

其实，早在2013年6月，“同道大叔”就他就在微博里出道了。那时，他每天花七八个小时给粉丝画画，画风很暖、很正常：

可是，毕竟一幅画只能感动一个粉丝，其他粉丝只有看的份，所以那时的“大叔”还只是一小群粉丝“私藏”的暖男，并没有很多人为默默勾勒着色彩的他点赞。

“现在感觉那会儿有点傻，但是觉得很幸运。每一步都不是凭空来的，是靠前一段的积累到后一段的发展。”对于那段时光，同道如今这样看待。

直到2022年，他在北京丽都旁边的一个咖啡厅听到几个女孩子们在闲聊情感时总会说到星座，而且聊得有声有色，谈话期间每个都是巧笑嫣然的样子，这让他突然感觉到了“没什么好信的”的星座的真正意义——社交与感情，于是萌生了做星座漫画的想法。

2022年6月初，他发了一条微博“都来吐槽一下你身边的天枰座吧（收集奇葩故事）”，想看看网友的反应，却意外地收到了很多好玩的评论，这更加坚定了他的想法。

于是#大叔吐槽星座#系列漫画出世了，转发量迅速破万，更有上千网友留言互动。如此热烈的反响，让他既惊讶又开心，但无论如何“大叔”就这样红了，很快，他的微博开始有数千的点赞量，而如今更是时常有数万点赞和转发。

“大叔”出品，一针见血

可是，微博上从来都不缺星座达人，大叔的星座吐槽到底为何能红这么久呢？

对此，同道大叔分享了两点秘笈：

第一，简单粗暴的画风，一针见血的吐槽

很多人会惊讶“大叔”是清华美院毕业的，为何漫画的风格如此“简洁”呢？大叔表示，在当今的快节奏社会，简单的线条更易被人们记住，强化风格和品牌，而且漫画只是一种载体，人们更需要的是“一针见血”的犀利吐槽，借以找到共鸣，发泄紧张生活中的无奈和浮躁，同时不会产生画面信息接受的压力感，粉丝阅读体验也会更加愉悦。

第二，素材来源于网友，注重感情和社交意义

尽管与12星座相关的内容随处可见，然而往往“套路化”、“同质化”、“背离了网友的需要”，社交可适用性和感情宣泄意义不大。“同道大叔”在准备吐槽某个星座时，会深入调查、收集第一手案例资料，融入网友提供的鲜活段子，再进行加工配图，使内容产品既有新意又有话题性。

“让每个星座的人都能有话题讨论，让星座吐槽变成一种社交工具”，这是“同道大叔”的新媒体内容目标。而对具体的内容审核标准，他说是以下几点：符合品牌贱萌的调性，与星座紧密结合，内容有意思（团队会进行小范围内测），符合传播的几大原则，有同感、有意义、有趣等。

新媒体运营经验

@同道大叔有着超过了1120万的微博粉丝，但除了微博这块最大的粉丝营地，也很注重跨平台的综合运营，微信公众号、今日头条、网易自媒体、凤凰自媒体、各大视频分发平台都有布局。

而关于在不同平台的定位，“大叔”表示，其定位具有一致性，只是会根据各个平台不同的特性，选择合适的内容展示方式，比如“微博就是以短小的内容为主，展示上要快节奏让人明白；而微信适合深度内容传播，可以承载一些价值观以及我们想传递的内容；视频方面，会根据短视频和PGC栏目不同的需求来划分规划”。

“同道大叔”入驻微信平台是比较晚的，但上线不到一周粉丝就过十万，目前已突破1000万。“大叔”说：“与传统媒体来比，新媒体渠道传播速度很快，都要注重话题性、互动性和碎片化展示。具体来说，有许多细节点需要好好研究。比如在呈现方式上，微博更适合用9宫格漫画以及单幅吐槽漫画的形式，要以粉丝较强的话题为主；微信则适合条状展示，内容上以单向传播的社交话题为主，需要更多经营；两个平台的开放度、每天内容发布的机会也不一样。”

对新媒体如何吸引粉丝这个让很多微信公众号运营者头痛的问题，“大叔”甩出的“干货”则是：“主要还是靠内容和策划，其实真正的好内容，你不需要刻意去做推广。”

就像前面谈到的，“同道”团队非常注重选题和策划，每天都有选题会，分析最新热点事件和话题，讨论如何通过星座的结合和展示来达到最好的传播效果，并且很重视数据收集和评论反馈，会根据粉丝的需求来调整下一期选题、文风和内容。

靠着这种精益求精的内容生产模式，团队也逐渐掌握了粉丝对内容的好感分布图，仅微信平台，每周就增粉超过2万，单篇文章阅读量可达300万+。

同时，为了增强粉丝粘性，“同道”也很注重新媒体内容的横向、纵向发展，横向更加专注于“星座+”内容，给到粉丝更多有意思的内容，从过去只专注 “星座+情感”的标签，到现在开发“星座+搞笑”、“星座+明星”等延展栏目；纵向则是在IP深度上，除了之前的以漫画为主，到现在的产品有视频，gif和歌曲等多种形式，并通过出版物、舞台剧、线下实体店等方式去深化其星座IP形象的品牌。

从“同道大叔”到“同道文化”

2022年，“同道大叔”团队成立了同道大叔文化传播有限公司，开始走从超级IP到超级品牌的商业化发展道路，目前旗下已有同道传媒、同道创意、同道制造、道仔影业等多个子公司，将发展的触角伸到了线下，全方位打造以星座文化为核心的商业帝国。

对此，升级“掌门”的“大叔”介绍说，当下“同道文化”主要是对12星座产品和同道这个IP做线上线下的布局。

线上，基于微博、微信做传播声量，积极开拓了视频栏目和频道，开发周边的微信表情包，同道场景创意视频栏目等，主要依靠广告变现以及“叔叔家”的电商销售。

（“同道大叔”系列卡通表情）

线下今年则尝试在广州正佳广场举办“同道大叔潮爆星座嘉年华”，同道12星座话剧巡演以及上海正大广场的同道大叔星座咖啡馆项目，想要打通这些消费场景，专注星座情感体验，积累IP的势能，尝试新的属于自己品牌的星座娱乐体验方式。

同道创意主要负责IP与品牌管理，搭建基于星座文化与卡通形象的文化品牌，而同道传媒则以其自媒体影响力进行营销与传播，同道制造生产相应的衍生品，道仔影业开发相应的影视产品，未来还会开发游戏业务，而“大叔”本人的工作重心则在线下这块，尤其是新开的上海同道大叔星座咖啡馆项目。

目前，大叔吐槽星座系列卡通的衍生品已经涵盖服装、家居、饰品、文具、休闲食品、动漫、文化衍生品等方方面面，营造出强烈的潮流生活方式，更与许多知名消费品品牌、设计公司与公关及广告公司有良好合作。可以说，“同道大叔”IP的品牌化与产业化已初具规模。

大叔寄语

最后，“同道大叔”也给新媒体“同道们”留下了真挚的寄语：

“坚持下去，不要轻易放弃。一开始肯定不容易。

另外，就是用发展的眼光去看问题，无论是自己的战略布局还是对于行业的认知，不能只在自己的舒适区发展，试着按照自己的初衷去发展，做更有意义的事情。

我觉得我们是有能力去影响一些人，让一些更好的事情发生的。也希望能有机会和大家互相交流学习，共同进步。”

清博舆情系统地址（http://yuqing.gsdata.cn）