12星座的星爸爸：洞悉极致消费市场

前阵子一直都在思考一件事，那就是想开辟一个独立板块，将咖啡和星座进行结合，因为本身咖啡馆是个聚合人情味的地方，星座又是一个普遍年轻人接受度较高的交流话题，如此结合，加上我这个“星座控”，似乎听起来是个有点趣味性的事情，不知道大家怎么看呢？也希望能得到大家的反馈哟。

无独有偶，最近在浏览关于星巴克的相关消息的时候，发现他们就12星座做了一个“产品匹配分析”，哈哈哈，说的有些还觉得挺有道理的，今天就拿来和大家分享一下。其实关于星巴克推出这个12星座匹配组合，在其官方ins上有po过一张图，截至目前已经获得了50万以上的赞，同时引发很多粉丝“对号入座”并进行了有效互动。

在我看来这是一个很讨巧的用户运营的切入手法，以一个共鸣感很强且又极具话题性与传播性的方式，让大家可以引起关注，并从中又推广了自身的产品。强化了大家对于不同产品的认知，也许下次你再到店，就变成对店员说，请给我一杯天秤座专属星巴克。

所以关于“造梗”，本身就是一个惯用方式，当然也算是屡试不爽，至少投其所好的算是成功吸引了你的关注，也让你带动了身边自己的朋友，让更多人知道了这件事。同时星巴克还推出了一整套完备的文案，来告诉用户为什么摩羯座就适合冷萃咖啡，为什么双子座就适合冰美式和热美式并举……

我们可以看几个例子，你是不是也很想知道自己的星座到底专属星巴克是什么呢？

先来看看我自己的吧，哈哈，天秤座，最符合的还真的是澳白耶，哈哈。当饮品通过某种形式变成一种个人符号或者带有专属记忆和概念的时候，也就强化了这件事在每个人内心所映射出来的新的认知与记忆点，也许二者之间一点关系都没有，但通过这样的方式，至少在每个人心中都种植了一杯“独一无二”的星巴克。

不仅如此，其实关于星巴克和星座关系的配对，这也不是第一次了，但我相信每次都会成为一波话题性的存在，正如现在星座类的信息已经成为大家一种日常谈资，甚至成为工作招聘的参考条件了，哈哈哈。

然而站在星巴克角度，做好用户运营和粉丝传播，这是一块很重要的市场维护以及潜在的流量输入。通过粉丝的力量，通过话题性的嵌入，那么不管是对一家咖啡馆还是一个品牌来说，这都是一个四两拨千斤的聪明办法。

而就在前不久，星巴克还推出了改变家庭咖啡消费的产品，其实旨在渗透和根植在那些非到店消费的人群，星巴克入商超也好，线下店扩充产品线也罢，都在造就的大网当中进行着精耕细作。并且通过业内之前的强强联合，将自己的不擅长通过合作变成共赢，所以就星巴克而言，市场绝非仅限于到店消费的这些门店与人群，更多会将眼光投身在咖啡馆店外的人如何也被自己牢牢抱住，瓶装咖啡进驻商超、与专业外卖平台合作推出星专送等等，都是为了解决那些不肯出门到门店消费的群体，他们可能是办公族不想离开空调房，也可能就是想通过简单方便的方式来获得咖啡就可以了。不管怎样的理由，星巴克也总有办法去触及或者通过产品去吸引这些人。

星巴克前段时间推出了三款风味Creamers，其实就是简单的将你的咖啡通过这些风味调至较高还原度的奶咖。夏日炎炎，你现在可以不用离开你的家就能搞定一杯星巴克，星巴克和雀巢之间的新合作可能正是你需要的。这三款8月份在美国各地商超以及杂货店铺开，将有三种不同的口味：焦糖玛奇朵、白巧克力摩卡, 还有肉桂拿铁。

每一瓶Creamer设计都是为了给你的咖啡增风味，同时也激发饮料的奶油质地。之所以星巴克要和雀巢联名推出这样的产品合作，主要是考虑到雀巢自1961年推出咖啡伴侣以来一直是Creamer类别产品的领导者。所以就产品核心风味与品质把控上，显然雀巢就是不二人选，而雀巢需要星巴克的，则是看重星巴克全球咖啡的市场规模，同时雀巢也看到了星巴克的创意机会点，这是消费者享受他们在舒适的家庭中可以获得自己了解和喜爱的星巴克咖啡馆口味的一种新方式。